Bedene Göre Talebi Daha Doğru Tahmin Etme

Toplam Talep Kolay Kısımdır

Çoğu moda markası bir stilin ne kadar satacağını makul ölçüde tahmin eder. Nerede başarısız oldukları hangi bedenlerin tahmin edildiğidir. Genel olarak satılan bir stil hala beden seviyesinde bir felaket olabilir — İkinci hafta Orta beden stokları bitmiş, sezon sonunda XXL indirime batmış. Toplam tahmin bunu gizler, çünkü toplamlar beden dağılımı kötü bir şekilde yanlış olsa bile iyi görünebilir. Beden eğrisini doğru almak, gerçek envanter verimliliğinin yaşadığı yerdir ve bu, çoğu markanın kör uçuş yaptığı yerdir. Bu kılavuz, bedene göre talebi daha doğru tahmin etmenin nasıl yapılacağını, neden toplam tahmin alımından daha zor olduğunu ve daha iyi uyum verilerinin resmi keskinleştirmesini kapsar. Uyum verisi envanter planlamayı iyileştirmenin nasıl yapılacağında çalışmamız üzerine inşa edilir.

Neden Toplam Tahminler Beden Seviyesinde Başarısız Olur

Toplam birim tahmini, önemli olan şeyi ortadan kaldırır: talep bedenlerde dağılımı. Aynı toplam satışa sahip iki stil tamamen farklı beden eğrilerine sahip olabilir ve her ikisine genel bir dağılım uygulamak en az birinde yanlış olmanızı garantiler. Çoğu markanın kullandığı — beden aralığında standart çan eğrisi — nadiren herhangi bir belirli stil veya müşteri tabanına uyar.

Maliyet, eşzamanlı stok bitişleri ve indirimler olarak gösterilir: az satın aldığınız bedellerde satış kaybı ve fazla satın aldığınız bedellerde kar aşınması, çoğu zaman aynı stil içinde. Her ikisi de pahalıdır ve toplam tahmin her ikisini de geç olana kadar görünmez kılmıştır. Beden seviyesinde tahmin etme, bunu yüzeyler ve önler ve toplam değil bir ilk sınıf çıkış olarak beden eğrisini gerektirir.

Tarihsel Satış Eğriniz Başlangıç Noktasıdır

En iyi başlangıç girişi, karşılaştırılabilir stiller için kendi tarihsel satış tarafınızdır. Benzer ürünler bedenleri nasıl gerçekten dağıttılar — nasıl satın aldığınız değil, nasıl sattıkları ve çünkü tam fiyata karşı indirime nasıl sattıkları? Satın alma verisi geçmiş tahmin hataları ile kirlidir; tam fiyattan satış tarafı gerçek talebe daha yakındır.

Bunu kategori, kesim türü ve müşteri grubu ile segmentlendirin, çünkü rahat bir kesim ve sıkı bir kesim aynı müşterilere bile farklı eğriler satarlar. Tarihsel beden seviyesi veriniz ne kadar zengin olursa, tahminiz o kadar iyi. Çoğu markanın bu verisi vardır ama hiçbir zaman beden seviyesinde analiz etmez, varsayılan bir eğriye başvurur. Kendi geçmişinizi çıkarmak en yüksek ROI ilk adımıdır ve daha iyi bir beden eğrisi oluşturma ile bağlanır.

İadeler Resmi Çarpıtır — Onlar İçin Düzeltme Yapın

Bedene göre ham satışlar, iadeler için hesap etmezseniz yanıltıcıdır, çünkü yüksek brüt satış ama yüksek iadeler olan bir beden gerçekten sizin sandığınız talep değildir. Çok satılan ve sürekli geri dönen bir beden bir uyum sorunu, güçlü talep değil ve bunun daha fazlasını tahmin etmek hatayı tekrarlar. Net satış bedene göre — brüt eksi iadeler — daha doğru talep sinyalidir.

İade verilerinin uyum verisi burası bedene göre tahmin etmeyi doğrudan besler. Uyum nedenlerine göre ağır dönen bir beden, müşterilerin daha fazlasını istediği değil, derecelendirmenin açık olduğunu söyler. Beden eğrinizi iadeler için düzeltmek, problem bedelleri fazla satın almaktan sizi engeller. İade ve planlama arasındaki bağlantı iade verilerini daha iyi uyum sağlayan ürünlere dönüştürme boyunca yönetilir.

Müşteri Vücut Verisi Eğriyi Keskinleştirir

Beden talebine en doğrudan girdi müşterilerinizin gerçek vücutlarıdır. Müşteri tabanı genelinde vücut ölçümlerinin dağılımını biliyor musunuz — bir uyum aracı, boyutlandırma widget'dan veya sipariş geçmişinden — beden eğrisini kirlenmemiş satış verilerinden geri çıkarmak yerine talep tarafından tahmin edebilirsiniz. Bu temelde daha iyi bir sinyaldir.

Müşteriler belirli bedenlere doğru eğilim gösteren bir marka bu eğriyi satın almalı, genel bir çan değil. Çoğu marka bu veriyi toplamaz ve bu nedenle hiçbir zaman onu kullanmaz, ama olanlar çok daha fazla özgüvenle bedene göre talep tahmin edebilir. Müşteri vücut verisi, beden tahminini, müşterileriniz gerçekten kimler olduğunun tahminine dayanan bir şeye dönüştürür, bu da tam olarak bir uyum aracının yüzeyde çıkarabileceği — bkz. uyum verisi envanter planlama.

Hiçbir Geçmişi Olmayan Yeni Stiller İçin Hesap Yapın

En zor tahmin örneği satış geçmişi olmayan tamamen yeni bir stildir, özellikle yeni bir silüette veya kesimde. Burada analoglar — çok benzer geçmiş stillerin beden eğrileri — bilinen farklılıklar için ayarlanmış olarak dayanan. Yeni bir sıkı elbise, rahat üstlerinizden değil, geçmiş sıkı elbiselerden ödünç almalı.

Yeni stilin uyum özelliklerini açıkça belirtin ve ev varsayılan eğrisi yerine doğru tarihsel analoglar ile eşleyin. Tarihsel verileriniz kesim türü ve silüet ile ne kadar etiketlenirse, analoglar o kadar iyi ve bu derecelendirme disiplini o kadar geri ödeme gösterir. Yeni stiller her zaman daha fazla tahmin riski taşır, ancak disiplinli analog seçimi bunu önemli ölçüde daraltır ve başlangıçtan sonra gerçeklik uyuşmuyorsa, beden seviyesi satış tarafını izliyorsanız hızla düzeltebilirsiniz.

Sezon İçi Düzeltme Planı Yapın

Hiçbir beden tahmini mükemmel değildir, bu nedenle disiplinin ikinci yarısı gerçeklik uyuşmadığında hızlı tepkidir. Erken haftaları yakından beden seviyesi satış tarafını izleyin ve sorun bileşmeden sıcak bedenleri yeniden sipariş etme ve soğuk bedellerde indirime yavaşlatma planı yapın. İkinci hafta Orta bedeli bittiğini fark eden ve yeniden sipariş veren bir marka, statik plan kaybedecek satışları kurtarır.

Bu, sezon sonu post-mortem değil, neredeyse gerçek zamanlı beden seviyesi raporlama gerektirir. Envanterde kazanan markalar mükemmel tahminleri olanlar değil — bunlar hızlı bir şekilde tespit edip düzeltenleridir. Bu izlemeyi oluşturmak tahmin kadar önemlidir ve indirimler ile daha iyi uyum verilerini azaltmada analitik disiplinine bağlanır.

Bedene Göre Tahmin Etmeyi Büyük Resme Bağlayın

Bedene göre tahmin etme yalıtımda yaşamaz — derecelendirme, çeşitleme ve sonuç olarak kar ile bağlanır. Bedeler iyi tahmin eden bir marka gerçek talebe daha yakın satın alır, daha az stok bitişi yapar, daha az indirim yapar ve ölü envantuerde sıkışmış işletme sermayesini açığa çıkarır. Bunlar çalışmayan operasyonel nicety değil, gerçek finansal sonuçlardır.

Beden seviyesi performansını izlenen bir metrik ve düzenli bir konuşma, gizli bir sezonsal rapor detayı yapın. Kuruluş beden eğrisini bir kar oranı kullanıcı olarak görürse, onu doğru almak için veriyi yatırım yapar. Bu, uyum ve boyutlandırmayı şirket genelinde bir öncelik yapma alanında uyum ve boyutlandırmayı stratejik bir disiplin olarak ele almanın bir parçasıdır. Daha iyi beden tahmin etme, uyum verilerinden alt satıra etkiye en açık yollardan biridir.

YourSizer'ın Yeri

YourSizer alışverişçilerinizin gerçek vücut verilerini ve iadelerinizin arkasındaki uyum sinyallerini yakalar — tam olarak bir beden eğrisini keskinleştiren talep tarafı girişleri. Kirlenmemiş satın alma geçmişinden veya genel çan eğrisinden bedeler tahmin etmek yerine, müşterileriniz gerçekten kimler ve iadelerden sonra hangi bedeler gerçekten performans gösterir buna dayanarak planınızı temellendirebilirsiniz. Ürün genel görünümümüzde temel teknoloji görmek, markalar için ticari taraf keşfetmek ve fiyatlandırmayı kontrol etmek.

Sık Sorulan Sorular

Bir toplam birim tahmini neden yeterli değildir?

Çünkü bu beden dağılımını ortadan kaldırır, bu da paranın bulunduğu yerdir. Aynı toplam satışa sahip iki stil tamamen farklı beden eğrilerine sahip olabilir ve genel bir dağılım en az birinde yanlış olacak — müşterilerin istediği bedellerde stok bitişleri ve istenmeyenlerde indirimler, çoğu zaman aynı stil içinde üreten. Toplamlar her ikisini de gizler.

Brüt satışlardan mı yoksa iadelerden net mi tahmin etmeliyim?

Iadelerden net. Yüksek brüt satış ama yüksek iadeler olan bir beden gerçek talep değil — genellikle uyum veya derecelendirme sorunu ve bunun daha fazlasını tahmin etmek hatayı tekrarlar. Bedene göre net satışlar daha doğru bir talep sinyali verir, bu nedenle iade verisi ve uyum verisi doğrudan doğru beden seviyesi tahmin etmeye beslenmiş.

Tamamen yeni bir stil için bedeler nasıl tahmin ederim?

Analoglara — kesim türü ve silüet ile eşleştirilen en benzer geçmiş stiller, ev varsayılan çan eğrisi yerine. Tarihsel verileriniz kesim özellikleri ile ne kadar iyi etiketlenirse, analog o kadar iyi. Ardından başlangıçtan sonra beden seviyesi satış tarafını yakından izleyin, böylece sıcak bedelleri yeniden sipariş edebilir ve hızlı bir şekilde düzeltebilirsiniz.