Daha İyi Beden Verisi ile İndirim Nasıl Azaltılır

İndirimler ve İadeler Ortak Bir Kök Sebebi Paylaşır

İndirimler, iadelerden ayrı bir sorun gibi görünebilir, ancak genellikle ortak bir kök sebep paylaşırlar: yanlış bedenleri yapma ve satın alma. Müşterilerinin ihtiyaç duymadıkları bedenlerin çok fazlasını ve yaptıklarının çok azını üretip satın aldığında, fazlalık bedenleri kümeleşir ve sezon sonunda indirime ek tutulur, doğru bedenlerin erkenden satması gitti. Hem indirim sarmalı hem de beden ile ilgili iade, boyut talep uyuşmazlığının semptomlarıdır. Fit verisi her ikisinin de tedavisidir ve bu rehber indirim tarafına odaklanır. İşte nasıl.

Boyut Uyuşmazlıkları İndirimleri Nasıl Yaratır

Mekanizm düz ve pahalıdır:

• Yanlış boyut eğrisi — boyut derinliğini genel bir eğriye veya geçen yılın tahminiye dayalı değil, gerçek müşterilerinizin bedenlerine dayalı satın alırsınız.
• Yanlış boyutlarda Fazlalık — müşterilerinizin az giydiği boyutlar satmaz.
• Doğru boyutlarda Stok Yetersizliği — popüler boyutlar satılmaz, kayıp satışları geri alamazsınız.
• Sezon sonu indirim — satmayan fazlalık boyutlar indirime koyulur, marjı aşındırır.

Her iki uçta kaybedersiniz: stok yetersizliğinde tam fiyatla satışlar kaybedersiniz ve indirimli fazlalıkta kenar kazandırırsınız. Suçlu, boyut derinliğini kör satın almadır.

Genel Boyut Eğrilerinin Sorunu

Çoğu marka, boyut derinliğini sektör standardı bir eğri veya tarihi alışkanlık kullanarak satın alır, müşterilerinin genel dağılıma uyduğunu varsayarak. Nadiren yapıyorlar — gerçek izleyicinizin kendi beden şekli profili vardır, Ayna Etkisi içinde "Ayna Etkisi". Genel bir eğriye satın alımı, bazı boyutları sistematik olarak aşırı üretir ve diğerlerini yetersiz üretir, sezon başlamadan indirim sorununu içine baka.

Doğru Derinliği Satın Almak İçin Toplu Fit Verisi Kullan

Toplu fit verisi, müşterilerinizin gerçek boyut talebini ortaya koymaktadır — ürünlerinizle uğraşan bedenler ve Fit Verisi Envanter Planlamasını Nasıl İyileştiriyor envanter mantığının gerçek dağılımı. Boyut derinliğini genel bir eğriye değil, gerçek dağılıma uygulamak üzere satın alma, popüler boyutlarda stok yetersizliklerini ve popüler olmayan boyutlarda fazlalığı azaltır. Daha iyi boyut eğrisi satın alma, fit verisi indirim kesme en doğrudan yollarından biridir.

Satış Düşüşünü İyileştirmek İçin Derecelendirmeyi Düzelt

İndirimler aynı zamanda kötü fit ve bu nedenle satmayan veya geri gelen boyutlardan da gelir. Aralığınızın kenarındaki bir boyut doğrusal derecelendirme nedeniyle kötü sığarse, alttan satılır ve indirim ile sonlanır, Giyimde Derecelendirme Nedir derecelendirme sorunu. Aralık genelinde fit verisi kullanarak düzgün bir şekilde derecelendirilmiş, daha fazla boyut iyi sığar, satış iyi yapar ve indirim bin dışında kalır. İyi fit iyi satış ile sonuçlanır.

İndirim Azaltmak İçin İadeleri Azalt

İadeler indirim sorununu doğrudan besler: döndürülen bir kıyafet genellikle tam fiyatla yeniden satılamaz ve Ters Lojistiğin Gerçek Maliyeti Nasıl Hesaplanır amortisman maliyeti içinde indirilir. Yani her fit ile ilgili iadenin önlediği aynı zamanda kaçındığı indirimdir — döndürülen ve indirimli kıyafet asla olmaz. İadeleri azaltmak ve indirimleri azaltmak, iki açıdan görülen aynı projedir, her ikisi de fit doğru yapılarak çözülür.

Kategori ve Pazara Göre Planla

Boyut talebı kategoriye ve pazara göre değişir, bu nedenle satın almayı buna göre rafine et. Elbise müşterilerinize uygun boyut eğrisi, jean müşterilerinizin ötesinde farklı olabilir ve bir bölgedeki müşterileriniz, bir diğerinde farklı şekilde eğilirse, fit verisi yerelleştirme noktası. Fit verisi kullanarak boyut derinliğini segment'e göre planla, satın almayı daha da keskin hale getirir ve segment'e özgü fazlalığı kesir.

Fit Veriyatı Satın Alma Girdisi Olarak Yap, Saniye Düşün Değil

Stratejik kaydırma, fit verisini trend ve satış tahminleri yanında ticaretçi ve satın alma kararlarına standart bir giriş olarak kullanmaktır. Alıcılar genel bir eğri yerine gerçek müşteri beden verisi kullanarak boyut derinliğini planlaya, tüm kuruluş indirim satın almaya baka değil. Fit verisi boyut satın almayı bir tahminten kararına döner ve bu karar indirimlerin kazanıldığı veya kaybedildiği yerdir.

Satın Alma ve Fit Takımlarınızı Bağla

Fit verisi çoğu markalarda indirimleri azaltmadığı nedeni organizasyonundur: boyut derinliğini satın alan takım ve fit ve iadeleri verisi kimin göreceği nadiren konuştur. Alıcılar boyut eğrisini aylar öncesinde trend sezgisi ve geçen yılın sayılarını kullanarak planlayan, fit ve iadesini ve tatmin etecek insight'ı farklı bir sistem ve farklı bir takımda yaşayan. Veriler mevcuttur; karardan asla ulaşmıyor. Bu açığı kasıtlı olarak kapatın. Satın alma ve ticaretçi takımlarınıza fit ve iadesine doğrudan erişim verin ve müşteri beden dağılımını boyut eğrisi planlamaya standart bir giriş yapın. Fit insight'ın — hangi boyutlar gerçekten talep görmektedir, hangi ürünler küçük çalışır, derecelendirme nerede başarısız — satın almaya akış yaptığı normal bir teslim almayı kuruluş. Bu işlevler arası bağlantı fit verisi bir iadesee-takım metriğinden bir indirim engel önemli satın alma kararına dönüştürür. İndirimleri fit verisi ile kesme markaları en fazla verisi olan değildir; alıcıları gerçekten kullan olanlar. Fit insight'ı sahip olan ve satın alma kararı yapan arasında silodaki kırma dünyadir ve koordinasyon yerine kapital gerektirir.

YourSizer Nereye Uyuyor

YourSizer alıcıların doğru bedeni bulmasına yardımcı olur ve doğru boyut derinliğini satın almanıza ve daha iyi derecelendirme yapmanıza izin veren toplu fit verisi — müşterilerinizin gerçek beden dağılımı ve ürünlerin nerede küçük veya büyük çalıştığı — oluşturur. Sonuç, daha az stok yetersizliği, daha az fazlalık ve daha az indirim, daha az iadesinin yanında. Nasıl çalıştığını markalar, analitik görünümü veya fiyatlandırma görmek.

Kaynaklar

• McKinsey markdown analysis
• BoF inventory management

Sıkça Sorulan Sorular

Fit Verisi İndirimleri Azaltmaya Nasıl Yardımcı Olur?

İndirimler genellikle yanlış boyut derinliğini satın almadan gelir — müşterilerin ihtiyaç duymadıkları bedenlerin çok fazlasını ve yaptıklarının çok azını. Toplu fit verisi müşterilerinizin gerçek boyut talebini ortaya koymaktadır, bu nedenle onu eşleştiren derinliği satın alabilir, popüler boyutlarda hem stok yetersizliklerini hem de indirime tabi fazlalığı azaltır.

Genel Boyut Eğrileri Neden İndirim Neden Olur?

Müşterileriniz sektör ortalaması bir beden dağılımıyla eşleştirmesini varsaydığı için, gerçek kitlenizin kendi profili vardır. Genel bir eğriye satın alımı sistematik olarak bazı boyutları aşırı üretir ve diğerlerini yetersiz üretir, indirime tabi fazlalık ve tam fiyatla satış kayıplarında stok yetersizliği yaratır.

İndirimler ve İadeler İlişkili midir?

Evet — yanlış bedenleri yapma ortak kök sebebini paylaşırlar ve birbirine güç katlarlar. Döndürülen bir kıyafet genellikle tam fiyatla yeniden satılamaz ve bir indirime hareket eder, bu nedenle önlediğiniz her fit ile ilgili iadenin aynı zamanda kaçındığı indirimdir. Fit doğru azaltmayı azaltır.