Лендинги для рекламного трафика моды: конверсия

Вы уже заплатили за этот клик

Каждый посетитель из платного объявления стоил вам деньги, прежде чем он вообще увидел ваш магазин. Это полностью меняет расчеты: когда трафик объявлений отскакивает, вы теряете не просто потенциальную продажу, вы сжигаете бюджет, который уже потратили. И все же самая частая ошибка в модной рекламе — это не само объявление, а то, куда объявление отправляет людей. Отличное объявление, указывающее на слабую или нерелевантную целевую страницу, — это протекающее ведро, и никакое количество умного таргетирования не исправит страницу, которая не конвертируется.

Целевая страница — это место, где расходы на объявления превращаются в доход или испаряются. Правильное её оформление часто более прибыльно, чем оптимизация самих объявлений.

Кардинальное правило: сдержите обещание

Самый большой отказ целевой страницы — это нарушенное обещание. Объявление показывает конкретное платье, и клик приводит на главную страницу. Объявление обещает продажу, а страница показывает полные цены. Объявление показывает стиль, который распродан в большинстве размеров. Каждое несоответствие заставляет покупателя переходить к поиску того, что им было обещано, и большинство не будут беспокоиться — они уйдут. Целевая страница должна доставить ровно то, что подразумевало объявление, немедленно и очевидно.

Совпадите с сообщением

Помимо товара, совпадите с тоном и углом. Если ваше объявление начинается с устойчивости, целевая страница должна выставить эту историю на передний план. Если оно начинается с ценовой точки, ценность должна быть в центре внимания. Это совпадение сообщений обнадёживает покупателя, что он на правильном месте и поддерживает импульс, который создало объявление. Резкий сдвиг в голосе или фокусе тихо говорит им, что они клали неправильно.

Скорость — выживание для платного трафика

Трафик объявлений особенно нетерпелив и особенно мобилен. Медленная целевая страница кровоточит точно теми посетителями, за которых вы больше всего заплатили. Каждая секунда времени загрузки отбрасывает клики еще до того, как страница появится, что означает, что вы платите за впечатления, которые никогда не конвертируются. Мы рассмотрим исправления в Медленный магазин — потеря продажи; для платного трафика скорость не опциональна, это защита бюджета.

Сократите решение до одного ясного действия

Целевая страница для трафика объявлений должна иметь одно четкое следующее действие. Загромождение её всеми меню, баннерами и кросс-продажами разбавляет действие, которое вы хотите. Сделайте путь от "я клал объявление" к "я добавил в корзину" как можно короче и яснее. Рычаги убеждения из Проблема добавления в корзину, которую игнорирует большинство магазинов моды применяются прямо здесь — сильные изображения, четкий текст, социальное доказательство и видимую кнопку.

Убийца конверсии на платных страницах: сомнение в подборе размера

Вот что упускают большинство модных рекламодателей. Вы можете совпасть обещанием, загрузиться быстро и спроектировать чистую страницу — и все еще потерять платные клики из-за сомнения в подборе размера. Покупатель прибыл тепло, готов купить товар из объявления, и затем попадает на селектор размера без представления о том, какой размер его в вашем бренде. Вместо того чтобы рисковать возвратом, они уходят, и ваш бюджет объявлений конвертируется в ничто.

Это дважды дорого на платном трафике, потому что вы заплатили за то теплое намерение. Разрешение подбора размера в селекторе — с уверенной, специфичной для товара рекомендацией, не графиком, который покупатель должен расшифровать — захватывает намерение, которое создало ваше объявление. Мы объясняем динамику в Как неопределенность размера вызывает отказ от корзины, и почему рекомендация лучше, чем диаграмма в Таблица размеров против рекомендации размера.

Доверие должно быть мгновенным для незнакомцев

Большинство кликов объявлений — это впервые посещающие, которые никогда о вас не слышали, поэтому целевая страница должна быстро установить доверие: законный дизайн, видимые условия возврата и социальное доказательство. Холодный посетитель с деньгами для траты все еще будет отскакивать, если страница не кажется безопасной. Сборник построения доверия из Превращение первых посетителей в уверенных покупателей применяется к каждой платной целевой странице.

Измеряйте по странице, не только по кампании

Платформы объявлений рассказывают вам, что происходит до клика; они слепы к тому, что происходит после. Чтобы найти ваши реальные утечки, измеряйте конверсию по целевой странице — уровень отскока, добавление в корзину и оформление заказа для трафика, который получает каждая страница. Часто одна низкопроизводительная страница тихо тратит большую часть бюджета, и её исправление поднимает всю кампанию. Этот взгляд по странице вписывается в более широкий подход воронки в Чтение вашей воронки конверсии модной индустрии, шаг за шагом.

Тестируйте целевые страницы, не просто запускайте их

Самая большая трата в модной рекламе — это не плохое объявление — это целевая страница, которую никто не оптимизировал после запуска. Потому что вы платите за каждый клик, даже небольшой подъем в конверсии целевой страницы умножается на весь ваш бюджет объявлений, что делает эти страницы самой высоколевковой вещью для тестирования. Попробуйте версию, которая начинается с товара, против той, которая начинается с предложения; протестируйте макет с помощью подбора размера на видном месте в селекторе против одного без; сравните короткую, сфокусированную страницу с более длинной, полной деталями. Отправляйте часть платного трафика на каждую и позвольте конверсии решить. Дисциплина имеет значение: меняйте один элемент за раз, чтобы вы действительно узнали, что переместило число. Большинство рекламодателей вливают креативность в объявление и относятся к целевой странице как к фиксированному месту назначения, оставляя легкие деньги на столе. Бренды, которые выигрывают в платной игре, относятся к целевой странице как к реальному полю битвы и итерируют по ней так же неустанно, как они итерируют по креативу.

Как YourSizer подходит сюда

Платные клики приходят теплыми и уходят холодными, когда сомнение в подборе размера попадает в селектор размера — тратя впустую бюджет, который их привез. YourSizer разрешает вопрос размера уверенной, специфичной для товара рекомендацией, поэтому намерение, которое создали ваши объявления, действительно конвертируется. Узнайте для брендов, покупателей или ценообразования.

Источники

• Think with Google landing pages
• web.dev landing page performance

Часто задаваемые вопросы

Почему мой трафик модной рекламы отскакивает без конверсии?

Обычно потому, что целевая страница нарушает обещание объявления, загружается слишком медленно или попадает на покупателя с сомнением в подборе размера в селекторе размера. Платные посетители приходят теплыми, но нетерпеливыми, и любое несоответствие или неразрешенная неопределенность отправляет их прочь — тратя впустую затраты, которые их привели.

Должны ли объявления указывать на главную страницу или страницу товара?

Почти всегда на специфичную страницу, которая совпадает с объявлением. Отправка объявления о конкретном товаре или продаже на общую главную страницу заставляет покупателей переискать то, что им было обещано, и большинство будут отскакивать вместо этого. Совпадите клик с ровно тем, что подразумевало объявление.

Как уверенность в подборе размера защищает расходы на объявления?

Платные клики стоят деньги до любой продажи, поэтому потеря их из-за сомнения в подборе размера — чистая трата. Разрешение размера уверенно в селекторе захватывает теплое намерение, которое создало ваше объявление, конвертируя больше трафика, за который вы уже заплатили и улучшая ваш возврат на расходы на объявления.